מידענות וייעוץ עיסקי >>> מידע כללי >>> פילוסופיה עיסקית >>> טבלת שירותים ועלויות >>>

פילוסופיה עיסקית

כדי להתנהל ולהצליח בגרמניה נכון ומומלץ להחזיק בה נציגות מקומית רצינית המתמחה במתן שירותים למשקיעים זרים. נציגויות כאלה מיומנות בגיבוש פילוסופיה עיסקית ברורה היודעת לשלב כהלכה את כל יתרונות השטח הביתי שבו הן מתפקדות, תוך גילוי הבנה נרחבת לצרכיהם הייחודיים של הלקוחות החוץ-יבשתיים. נציגות מקצועית טובה מסוגלת לגבש ללא קושי הצעות התפורות בדיוק נמרץ לצרכיו של כל לקוח ולקוח.

רצוי לחפש נציגות  המסוגלת להעיד על נסיון עשיר ועל פעילות מגוונת באירופה בכלל ובגרמניה בפרט.

במידה וההעדפה נוטה לכיוון של נציג ישראלי, יש לוודא את מיומנותו בביצוע התנהלויות בכתב ובעל-פה מול גופים ומוסדות מתחומים ומענפים שונים. חשיבות מיוחדת נודעת להכרת ה"ראש" הגרמני הממוצע וליכולת ללמוד את מהלכי החשיבה וההתנהלות האסטרטגית שלו.

כבר בשלב ההתקשרות הראשונית יתבקש הפונה לספק לנציגות מידע מפורט ככל האפשר לגבי הציפיות מההשקעה העתידית: איזור מועדף - במידה ויש כזה, תקציב רכישה, הון עצמי וכדומה. בנוסף לכך הוא ידרש לגבות את כוונותיו באמצעות מכתב הצהרת כוונות, ו/או לחתום על הסכם חוזי להזמנת שירותי מידענות, שכן מטעמים של חוק ונאותות לא מורשים גופים חיצוניים ומיופי כוח בגרמניה לעבוד עבור לקוחות שאינם חתומים על מסמך הצהרת-כוונות או טופס הזמנה חוזי.

  דוגמת הסכם להזמנת שירותי מידענות...

לא לחינם הפך המושג "תוצרת גרמניה" לכמעט מותג בעולם כולו.

רק ישות כלכלית המיישמת פדאנטיות מקומית יחד עם נטייה טבעית ליסודיות ולמקצוענות ללא פשרות, רשאית גם לקוות להצלחה כלכלית בגרמניה, ורק באמצעות חתירה מתמדת ועיקבית לשלמות הפרטים - קטנים כגדולים -, ניתן גם ליישם את ההבנה הזאת בפועל. מבחינות אלה שמה של גרמניה הולך לפניה כבר שנים רבות. גם כיום כל עבודה נעשית עם "קלפים פתוחים" ובשקיפות מכסימלית, כל פעילות מתואמת מראש, מתומחרת בכפיפות למחירונים ולטבלאות העלויות המופיעים באתרי החברות, וכל מהלך מועבר על פי דרישה לידיעתו של מזמין העבודה בכל שלב ושלב משלביו.

הליווי ללקוח הינו אישי ונקודתי. הוא נבנה צעד אחר צעד ומקיף במידת העניין והצורך את כל ההיבטים הסביבתיים של הפעילות, החל משלב עריכת מחקר השווקים והכנת התוכנית העיסקית, דרך בדיקת הרקע המשפטי, השלכות המיסוי הרלבנטיות, חישובי העלויות הקבועות והמשתנות, בירור נושאי ההחזקה והבעלות, ועד לארגון הפגישות, תרגומי המסמכים וההתכתבויות, טיפוח התקשורת השוטפת וניהול המגעים עם הגופים המממנים ועם הישויות הנוטריוניות.

התנהלות אתית אף היא ערך עליון בגרמניה. משום כך נדחים בדרך-כלל כבר על הסף הזמנות עבודה חדשות העלולות לעורר מצבים של ניגודי אינטרסים מובהקים כלפי לקוחות שונים מאותו מגזר עיסקי, למשל.